因材施教，作为教育培训业的重要的指导思想。

　　这个思想是孔子提出的重要思想，而在实践中，真正做到“因材施教”的，却是孔子之“儒学”一派重要对手——“鬼谷门”做到的。鬼谷子授徒真正做到“因材施教”，他是根据学徒自己的个性特点：包括背景、潜力、动机、及性格特点做出诊断，然后据此制定学徒的职业发展规划。因此培养出了“兵家”的孙膑和庞涓；纵横家的苏秦和张仪；法家的商鞅和慎到。这仅仅是最知名的几位。（这些人并不一定是鬼谷子老先生一个人培养的，以上几个学生的生卒一百多年，而是鬼谷子一门培养。）

　　因材施教，也是作为培训师在实施培训过程中必须采用的一种方式。然而，在真正的培训过程中，却很少采用。究其原因，有以下几点：

　　第一：人数多：尤其是大型公开课，培训师根本没有可能对学员做单个的分析和了解，怎么可能因材施教？如果是内训，人数多了也没有办法因材施教。

　　第二：时间紧：通常的课程是一天，或者两天。有的课程甚至只有半天，这么短的时间，就是要深入的讲解主题都不够，哪有时间了解学员？此外，培训师的时间紧也是一个问题，很多培训师是头一天刚飞过来，第二天就讲课，讲完课又要飞走，哪有时间对学员作诊断和分析？

　　第三：专业不够：就算人数不多，时间也够，有些老师也仅仅泛泛而谈，究其原因，在于培训师自己专业知识不够，对课题没有深入的开发，没有自己独到的见解和研究，在培训中也只有谈些“放之四海而皆准”的大道理，造成“听起来有用，做起来无用”的结果。要像鬼谷子那样精通兵家，法家，纵横家等各家学说，才能因材施教。不过鬼谷子只有一个，现实生活中倒是遇到很多“什么都能讲”的培训师。鬼谷子据说活了100多岁才有此成就，而有些培训师30出头都精通百家，好像鬼谷子灵魂附体，更有青出于蓝而胜于蓝的志气。

　　第四：不懂分析技术：分析、诊断、了解和评估学员是培训前的第一步，就如同要在建房屋一样，建房之前首先要勘察一番的。因此掌握“分析技术”就成为培训师的一个必备技能。否则谈何因材施教？但是很多培训师并没有掌握这门技术，因为很多培训师都是“自学成才”，在从事培训行业前并没有接受过专业的“培训技术”的训练，所以就算有心也无力为之。

　　培训前对学员实施诊断和评估是作为“课程开发”所要做的重要工作，对学员的各个方面都要实施分析诊断评估。包括专业技术测评、能力测评、知识测评、岗位要求测评和学员的性格分析测评。前面几项测评是根据学员具体岗位及工作情况测评，而性格分析和测评是针对学员个体的分析与判断，是任何培训过程都可以用到的。因此从这个角度说“性格分析”是培训的一个基础，也是培训师实施“因材施教”的一个重要工具和手段，也是提高培训质量的重要途径，是培训师必须掌握的一门技术。

　　因为有幸受教于美国著名培训大师的指导和训练，同时这几年长期从事“性格分析与培训技术”的研究和教学实践，也是应学员朋友们的实际需求，将在博文里发表“基于性格分析的培训技术”的一系列文章，通过“培训师如何塑造自己的授课风格”：“性格分析在课程开发中的运用”“性格分析在课堂培训中的运用”等三个大的方面。从不同的角度，分析和阐述性格分析在培训过程中的有效运用。以作“抛砖引玉”，希望各位同行多多指正，大家互相学习共同成长！